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EMC中国发动三大战役图谋SMB市场头把交椅

发布时间:2020-07-21 19:03:36 阅读: 来源:拖把厂家

中国IDC产业联盟讯(桂军)EMC中国在北京举行媒体发布会,正式公布2011年中国业务战略。EMC全球高级副总裁暨大中华区总裁叶成辉携手合作伙伴高层集体亮相发布会,并在会上就EMC在2011年及未来的市场战略作了主题演讲。

叶成辉在接受采访时表示,云计算基础架构、中小企业市场和本土化将是今年的战略重点。“EMC正在帮助客户和服务提供商迈上混合云的变革之旅。同时,EMC还将专注于中小企业需求,成为中小企业存储市场第一。EMC全球投资首选中国,旨在整体提升本地研发、品牌形象和企业公民责任等方面。”

明确的市场需求、强大的产品阵容以及EMC自身各版块业务的协同能力,都成为了支持叶成辉与EMC中国如此雄心壮志的砝码。

引领云计算基础架构 混合云成未来方向

据IDC于2010年底在亚太地区的调研显示,53%接受调研的机构已经在应用某种形式的云,或者在积极研究并测试云服务;其余47%的机构表明未来12个月内有采用私有云或者公共云服务的计划。报告认为2011年将无疑是私有云的一年,而混合云之势将日趋明朗。

图为EMC全球高级副总裁暨大中华区总裁叶成辉

对于大型企业来说,物理数据中心将逐步迁移到虚拟数据中心,即以私有云形式提供IT基础架构和服务。同时,IT服务运营商也将以公共云形式对企业和个人提供软件应用和服务。在两种业务模式日渐普及时,用户将根据应用需求的不同和节约成本的考虑,在私有云和公共云之间灵活选择、或并用,形成混合云的应用模式。

2010年,EMC已经成功帮助中航信、辽宁移动、烟台教育局、大连理工大学等几十家大中型客户迈上私有云之旅。在2011年及未来,EMC将助力更广泛的行业客户实现私有云计划,为公共云的服务提供商实现基础架构解决方案,从而逐步迈上混合云的变革之旅。

叶成辉指出,现在已经有超过8成的用户在IT采购中,实现了服务器和存储器的分离。而非结构性数据的爆炸性增长,使得企业对于存储的需求急剧增长。在他看来,混合云将成为用户需求的焦点。“完全的公共云服务,目前还是面临着安全性等方面的挑战。”

重点发力SMB市场 VNXe入门级跌破万元

IDC报告显示,价位在25000美元以下面向中小企业的低端存储需求占总存储市场高达40%,同时也是增长最快的一部分。而对于这部分市场,EMC之前更多的是看在心里。在绝大多数用户眼中,EMC存储产品具备高效能、高可靠和可扩展等诸多优点,但在价格方面却比较高。

在2011及未来几年,EMC将持续专注于服务中小企业客户,实现在中小企业存储市场第一的战略目标。2011年将以两倍于2010年规模的市场投入来加大在中小企业市场的力度,包括:在无锡、长沙、重庆、郑州、青岛、深圳开设6家分公司,加大区域覆盖广度;进一步扩大中小企业销售团队,加大客户覆盖深度;专门针对成长型企业细分市场的推广活动和广告投入,拉动市场需求,为合作伙伴创造商机。

EMC刚刚在全球发布了IT业界有史以来最大的产品阵容,共40多种新技术和新产品,全面应对中大型企业和成长型企业迈向混合云的需求。其中,Data Domain®重复数据消除存储系统,性能比竞争产品快7倍;新发布的Data Domain归档系统,创造了性能纪录,彻底改变了企业数据的备份、归档和恢复方式;EMC旗舰产品EMC Symmetrix® VMAX存储系统也发布了新版FAST(全自动存储分层)软件和使系统性能翻番的新操作环境,使它成为市场上最强大、最可信、最智能的系统。EMC还将通过新收购的Greenplum和Isilon,在海量型数据市场带来新的增长点。

面向中小企业的VNXe系列简单易用,入门价不到一万美元。通过业内独一无二的全中文版EMC Unisphere界面进行管理,中国客户仅用几分钟时间,就能配置好用于500个Exchange邮箱或1TB VMware数据存储的存储系统。VNXe统一存储系统的销售认证非常简单,合作伙伴通过不到3个小时的免费培训,就能快速达标,非常容易地结合先进的存储技术与他们的解决方案和服务,为中小企业客户提供简单、实惠的解决方案。

继续植根中国 筹建第三家卓越研发中心

从EMC全球营收状况来看,金砖四国外加13个重点区域市场,已经成为EMC靓丽财报的新引擎。EMC公司2010年比2009年实现了21%的强劲增长,亚太及日本地区同比增长23%,其中来自中国的贡献最大。“总部今年对于中国市场给予了更高的期望,压力还是很大的。”叶成辉坦承。“作为全球战略的一部分,未来EMC将持续加大对中国的投资。”

叶成辉的承诺并不是纸上谈兵:“EMC将会培养和提升合作伙伴的服务能力,投资于本地科技公司的合资机会,建立云计算服务合作伙伴生态系统;在北京、上海之外的第三个城市开设研发中心;与无锡、沈阳等城市建立联合研发暨解决方案中心,加深与当地政府和软件企业在云计算领域合作。我们正在两个方案中进行最终选择,目前还不能透露下一个研发中心的选址。”

“同时,我们还将会加强EMC公司品牌形象的推广工作,要让更多的用户了解EMC。我们不但有良好的渠道覆盖能力,还要逐步建立起本地化的服务沟通能力,这也是EMC与一些友商不同之处。”叶成辉接着说道。“同时,我们也将在学院联盟计划、节能减排、企业社会责任等方面加大投入力度,回馈中国社会。

叶成辉刚刚加入EMC中国时,公司只有300名员工,如今已经增加到2500名员工,这也从侧面反映出了EMC中国的成长历程。

来源:中国IDC产业联盟 作者:桂军

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