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楼市新政转变家居消费群体家具零售营销升级

发布时间:2021-02-18 20:32:03 阅读: 来源:拖把厂家

去年广州家居市场强势反弹,供销两旺;而今年,在房地产新政的高压之下,广州家居市场或将面临大考。有业内人士认为,买房受到限制,但家居建材业供应量持续增加,上游产业与下游产业的错位、僧多粥少的局面,势必造成家居建材业营销战的加剧和行业的重新洗牌。但广州多个品牌家居卖场的负责人却表示,楼市的紧缩不代表家居消费需求的萎缩,他们对今年的市场前景持乐观态度。

市场

楼市新政使家居消费群体转变

1月底,随着第三轮房地产调控“新国八条”的强硬出台,风声鹤唳之下,一、二手住宅市场一片观望情绪,而下游家居市场也深受震动。早在去年底就有人预测今年还将有新的调控政策,此番严苛新政将基本扼杀投机群体,刚性需求未受影响,因此业内人士对新年市场并不担忧。

广东省装饰行业协会秘书长郭爽对此表示,家居及家装行业可以说是一项服务行业,消费者的消费需求并不会因为楼市的调整而出现需求的消失。现在广州住宅市场的情况是购买高端商品房的高端消费者在减少,但需要购买首套商品房的80后年轻群体在持续增加,越来越多的中等收入人群涌入到楼市中,将会给家居市场带来细水长流般的支撑。而此时各家居企业需要做的,就是调整品牌销售战略,将市场受众进行细分,推出适合不同类别消费者的家居服务套餐。

分析人士还指出,国家抑制的只是投机者,扼杀的也是“投机”需求,而对于刚性购买者和家装消费的影响很小。“房地产新政策的出台,对于广州家居行业的影响,最早要在下半年才能显现出来。”尚品宅配家居总经理李嘉聪向记者分析:“广州房地产刚性需求并未完全释放出来,但是买房不装修的投资需求仍占到两成以上份额。”

业界

家具零售营销战或将升级

面对新的市场环境,广州的家居商场依旧显现出如火的热情。记者了解到,正月初七,吉盛伟邦番禺琶洲两店、金海马家居广州四店、红树湾三店等大部分家居卖场均在上午九点开门迎客,各家居品牌商家也纷纷用老总签售、派发利是等举措吸引顾客,以示对开市的重视和对新年的信心。据了解,金海马番禺五洲城店初七启市当日就迎来了上百位来自天河、海珠等地的自驾车消费者,买家都趁着新年假期添置新家具,以便赶在梅雨季节前装修安顿好。

在家具零售市场方面,以板式家具为代表的一些品牌家具经销商表示了些许担忧。随着人民币的持续升值,越来越多的外销型企业转内销将加剧市场竞争的程度。按照经济学家郎咸平的分析,人民币若升值3%,沿海的传统密集型企业利润率会降为零,若升值5%以上,会有大量包括家具企业在内的传统密集型企业倒闭。因此,延续2010年的趋势,今年将有越来越多的东莞、顺德家具企业转向内销开拓国内市场,广州家具零售业的外部压力将明显增加。

除开来自一线生产企业的转型压力,落地到广州家居零售市场,卖场的扩容也将导致营销和促销的升级。一方面,去年广州家居零售卖场的面积扩容速度令人瞠目,马会家居、好运来家居、红星·美凯龙、五洲城等大型家居卖场接踵开业,穗家居商场容量顿时增加上百万平米,今年还将有30万平米左右的增加。金海马家居营销总监陆其风认为,这种市场供需的不平衡将带来的唯一情况就是营销战将继续升级,促销形式将更加多样化、家具价格将更趋向成本,消费者将得到更大的实惠,在巨大实惠的诱惑下,必将诱发原本可有可无的消费力量拉动家具消费,从而形成良性循环。

装饰建材企业积极强化服务

相对于更新较快的家具和饰品而言,作为耐用品的装饰建材销售压力更大。对此,靓家居建材超市副总经理郑巍然表示,经过十年的磨砺,靓家居在2011年将有更大动作:面临更残酷的市场竞争,2011年不仅会新开4~6家分店,进一步丰富细化12大门类的产品,加大在装潢方面的投入,着重推出688套餐,还将着重在营销和服务两大方面加强,每月定期给客户发送一次促销短信,每周给购买过的顾客打电话跟进售后情况,以此来增强靓家居品牌的美誉度和忠诚度。

而作为装饰建材中首当其冲的陶瓷卫浴行业,东鹏陶瓷广州分公司总经理郑学崇表示,市场剧变造成的洗牌下,瓷砖消费将迅速向一线品牌集中。随着去年工程渠道的加强和设计师渠道的巩固,今年东鹏广州的营业额将冲刺两亿元。

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